BAC+3 RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT  COMMERCIAL FRANCE ET INTERNATIONAL

Certification RNCP Niveau 6
Durée 1 an
597 heures de formation
Rythme de l'alternance
1 semaine de cours
2 semaines en entreprise

Les entreprises sont à la recherche de profils capables de mettre en mettre en place des plans d'action commerciale adaptés aux zones géographiques visées et d'y détecter de nouvelles opportunités commerciales. Les profils de responsable de développement commercial doivent développer des aptitudes de négociation dans un contexte multiculturel et s'adapter rapidement aux besoins des clients. Ils assurent également le reporting de l'activité commerciale. Enfin ils ont à manager des équipes et à suivre les performances commerciales.

Le responsable du développement commercial France et International est capable de former des cadres commerciaux en charge du développement d’un portefeuille d’affaires. Il est aussi capable d’animer le réseau de vente et de distribution d’une entreprise.

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Il analyse les marchés et assure des veilles (commerciales, technologiques, juridiques) permettant de mettre en place la politique commerciale de l’enseigne. 

Il doit assurer la visibilité de la marque, des produits, des prestations par l’organisation d’actions commerciales cohérentes avec la stratégie définie.

Le responsable doit garantir la gestion de la relation client (conseil, conquête, fidélisation). À ce titre, il participe activement au développement commercial (nouveau secteur, nouvelle cible de clientèle, nouveau produit ou service...). Il anime également une équipe dans le but de faciliter le parcours et développer le portefeuille clients. 

Il doit être capable d'assurer la gestion d’un projet ou d’un service commercial en utilisant des dispositifs de pilotage transverses, dans le respect des législations et de l’environnement.