FORMATION ENTREPRISE
APPRENDRE À MAÎTRISER LES TECHNIQUES DE VENTES EN BTOB
Présentation de la formation
Cette formation vous accompagne dans l'optimisation de votre approche commerciale : de l'identification des prospects à la conclusion de vos ventes, en passant par l'amélioration de votre argumentaire et la gestion des objections. Grâce à des méthodes éprouvées et des mises en situation, vous apprendrez à instaurer un dialogue efficace et percutant avec vos clients.
Référence VT009
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes handicapées
Présentiel - Niveau débutant
Objectifs
100% de satisfaction
100% de réussite
Nombre de stagiaires ayant suivis la formation = 3
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S'adapter aux évolutions du métier et aux nouvelles attentes clients.
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Structurer un entretien commercial efficace et engageant.
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Maîtriser le questionnement, la reformulation et l'argumentation.
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Gérer les objections et conclure avec impact.
Pour qui ?
Public Concerné
Tous les commerciaux
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Programme de formation
Apprendre à maîtriser les techniques de ventes en BTOB
1) Intégrer les évolutions de la vente en mode B to B pour m'adapter au nouveau contexte d'exercice du métier
Les grandes évolutions du métier en cours (digitalisation, IA)
Le portrait-robot du commercial B to B efficient
2) Maîtriser la première grande phase de l'entretien pour apparaître comme un commercial crédible et accessible
- La présentation personnelle en tant que commercial
- Les techniques pour briser la glace
- L'importance capitale de l'écoute
- Les techniques de questionnement et la reformulation
3) Maîtriser la seconde grande phase de l'entretien pour apparaître comme un commercial apporteur de vraies solutions
- Les argumentaires originaux et percutants
- Les réponses aux questions-pièges et aux objections
- Comment enrichir mon argumentaire
- Les meilleures techniques de conclusion
- Pratiquer des relances sans "mettre la pression"
- Les bonnes réactions en cas de blocage final.
DURÉE DE LA FORMATION : 7 HEURES
FORMATIONS SUR MESURE
La plupart de nos formations peuvent être organisées en intra entreprise. Notre équipe pédagogique et nos formateurs experts dans chaque domaine sont à votre disposition pour choisir avec vous, les formations correspondant à votre demande et les transposer en intra entreprises. Ils peuvent aussi concevoir des formations sur mesure répondant spécifiquement à vos besoins et à votre environnement. Nous nous engageons à répondre dans un délai de 72 heures à vos demandes.
Date des sessions
En remplissant ce formulaire, vous nous permettrez de personnaliser votre expérience de formation en fonction de vos besoins spécifiques. Une fois que nous aurons reçu votre demande, notre équipe vous enverra un devis détaillé comprenant les coûts de la formation ainsi que les modalités de paiement disponibles.
N'hésitez pas à poser des questions ou à demander des informations supplémentaires en utilisant les coordonnées de contact fournies sur notre site web. Nous sommes là pour vous aider à prendre la meilleure décision pour votre développement professionnel.
Méthode pédagogique
Formation inter-entreprises avec alternance d’apports théoriques et pratiques.
Échanges, analyses de pratiques, mises en situation.
Support de formation remis aux participants.
Animation
L’intervenant est un expert reconnu dans son métier. Il a été sélectionné pour sa compétence pédagogique et son expérience dans la formation pour adultes.
La formation est organisée pour laisser environ 30 % du temps global en mise en situation.
Évaluation des acquis
Une évaluation individuelle, sous forme de questionnaire, sera réalisée en fin de formation. Une attestation de participation sera remise à l’issue du stage.
Handicap
Si vous êtes en situation de handicap, merci de bien vouloir nous consulter avant inscription afin de vous accueillir dans les meilleures conditions possibles.
Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Financement de la formation
Quelque soit votre situation actuelle (salarié, indépendant, demandeur d’emploi, créateur d’entreprise) et vos projets futurs, il existe une solution de financement adaptée à votre projet de formation.
Nos formations peuvent être prise en charge dans le cadre de la formation professionnelle par Pôle Emploi, votre OPCO, la région ou tout autre acteur du financement de la formation en France.
Infos utiles
Contact
Si vous avez besoin de renseignements supplémentaires, d'informations spécifiques ou si vous souhaitez discuter de toute question relative à nos services, n'hésitez pas à nous contacter. Notre équipe est là pour vous aider.
07.69.00.93.65
Nous sommes disponibles aux heures de bureau pour répondre à vos appels et à vos e-mails. Votre satisfaction est notre priorité, et nous nous engageons à vous fournir les informations dont vous avez besoin de manière rapide et efficace.