RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
FRANCE ET INTERNATIONAL

Certification RNCP
Niveau 6
Durée 1 an
597 heures de formation
Rythme de l'alternance
1 semaine de cours
2 semaines en entreprise

Toutes nos formations sont accessibles
aux personnes handicapées

100% de réussite pour la promotion 2022

100% de réussite pour la promotion 2023

100% de nos étudiants satisfaits

0% d'abandon et de rupture

Taux poursuite : 83%

Taux d'insertion 3 mois après le diplôme : 100%

Préparation au concours

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CANDIDATER

DOCUMENTATION

QUESTION ?

OBJECTIFS

Le responsable du développement commercial France et International est capable de former des cadres commerciaux en charge du développement d’un portefeuille d’affaires. Il est aussi capable d’animer le réseau de vente et de distribution d’une entreprise.

Il analyse les marchés et assure des veilles (commerciales, technologiques, juridiques) permettant de mettre en place la politique commerciale de l’enseigne.

Il doit assurer la visibilité de la marque, des produits, des prestations par l’organisation d’actions commerciales cohérentes avec la stratégie définie.

Le responsable doit garantir la gestion de la relation client (conseil, conquête, fidélisation). À ce titre, il participe activement au développement commercial (nouveau secteur, nouvelle cible de clientèle, nouveau produit ou service...). Il anime également une équipe dans le but de faciliter le parcours et développer le portefeuille clients.

Il doit être capable d'assurer la gestion d’un projet ou d’un service commercial en utilisant des dispositifs de pilotage transverses, dans le respect des législations et de l’environnement.

Titre à finalité professionnelle (RNCP 35150), de niveau 6 Responsable du Développement Commercial France et International délivré par CTI ,

par décision de France Compétences en date du 16 Décembre 2020.

MISSIONS EN ALTERNANCE

ADMISSION

Référentiel des Compétences

Bloc 1

Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d'actions marketing en France et à l'international

Assurer une veille commerciale, concurrentielle et technologique en France et à l’international afin d’analyser les informations portant sur les marchés, les produits / services et les concurrents.
Réaliser une étude de marché afin de mettre en place une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés de l’entreprise en utilisant les outils du diagnostic stratégique.
Utiliser les outils du marketing digital pour mettre en œuvre le plan d’action marketing en France et à l’international afin de mettre en œuvre une stratégie digitale innovante.

Bloc 2

Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients en France et à l'international

Définir un plan d’action commerciale en France et à l’international afin d’identifier la cible prospects / clients et les besoins nouveaux de la clientèle.
Lancer le développement commercial en mettant en place le(s) mode(s) de commercialisation adpaté(s) aux clients / pays afin de promouvoir des solutions commerciales collaboratives.
Elaborer les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres nationaux et internationaux afin de répondre aux exigences commerciales, techniques et financières des acheteurs.

Bloc 3

Négocier et mettre en place les contrats et les partenariats

Négocier en France et à l’international avec les partenaires du réseau de commercialisation en vue d’accords commerciaux et signatures de contrats en s’adaptant aux interlocuteurs et aux différences culturelles.
Mettre en place les contrats en France et à l’international afin de formaliser les accords commerciaux et / ou de partenariat et prévenir les litiges commerciaux en adaptant les différentes clauses commerciales, logistiques, financières et juridiques aux clients / pays.
Développer des partenariats en France et à l’international afin de créer des relations d’affaires durables et suivre leur évolution en étant garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale